совместимость 4 и 1 нумерология нумерология число кармического долга летний источник статьи нумерология александр захаров на 2017 год нумерология как узнать свой номер нумерология в каком городе жить нумерология для начала новых дел жмите сюда что такое акара нумерология таблица соответствия число рождения 19 в нумерологии значение архангельская нумерология добро в дом значение 15 нумерология по дате и часу рождения нумерология цифра нумерология когда стану мамой адрес нумерология для дома и квартиры нумерология числа кармического долга нумерология расчет судьбоносных лет наталья маслова ведическая кармическая нумерология глэдис лобос практическая нумерология нумерология для латинских букв гороскоп нумерология найти свой код числа адрес страницы определить нумерология число 9 в браке основываясь на этих данных три 9 в нумерологии значение смотрите подробнее источник нумерология 3 и 7 совместимость квадрат пифагора онлайн расчет нумерология нумерология число свадьбы 4 перейти нумерология число 2 свадьба персональное число в нумерологии нумерология 23 в нумерологии значение нумерология узнать код судьбы такое цифра 102 в нумерологии совместимость нумерологии нумерология чисел значение 8 гороскоп что значит в нумерологии 3 как узнать когда выйдешь замуж по нумерологии программа александрова по нумерологии нумерология дате значение чисел в нумерологии по дате рождения система цифра как определить свое число в нумерологии читать больше году такое гороскоп нумерология по дате стрела активности практическая нумерология в жизни поиск предметов по нумерологии нумерология цифра 3 значение по дате рождения кем я была в прошлой жизни тест нумерология гармоничные числа в нумерологии

Warning: include(js/index.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/h/haendsru/faspb/public_html/templates/farmass2/index.php on line 261

Warning: include(js/index.php): failed to open stream: No such file or directory in /home/h/haendsru/faspb/public_html/templates/farmass2/index.php on line 261

Warning: include(): Failed opening 'js/index.php' for inclusion (include_path='.:/usr/share/php5:/usr/share/php') in /home/h/haendsru/faspb/public_html/templates/farmass2/index.php on line 261

 


 

Какие тенденции были отмечены в 2017 году на фармацевтическом рынке, как изменяется ценовая политика дистрибуторов в зависимости от региона, и чем определяется стоимость препаратов? Об этом рассказывает Сергей Шуляк, генеральный директор маркетингового агентства DSM Group, специализирующегося на исследованиях фармацевтического рынка.

Разные регионы – разный рынок

Прошедший 2017 год оказался неблагоприятным для российского фармацевтического рынка. Его развитие шло медленнее, чем предсказывали эксперты. В то же время в целом розничный сегмент фармацевтического рынка демонстрировал положительную динамику как в рублях, так и в упаковках. Прирост рынка по итогам прошлого года оставил 10%, хотя общая дефляция достигла 2,4%.

Впрочем, оценка глобальных трендов развития фармацевтического рынка страны, равно как и статистика общей ситуации на рынке, не смогут дать адекватной картины распределения цен на препараты в разных субъектах Российской Федерации. Уровень обеспеченности населения разных субъектов, а также удаленность их от столицы серьезно влияют на распределение цен и маркетинговые стратегии. Даже данные по общим темпам прироста рынка за 2017 год значительно отличаются в разных регионах. Например, рынок Южного федерального округа показал прирост в 24%, рынок Северо-Западного увеличился на 19%. В то же время в Уральском федеральном округе рынок оказался в состоянии стагнации — его прирост составил 0%! Центральный и Приволжский федеральные округа показали средние, но стабильные результаты в 12%. И на низких показателях стабилизировались Сибирский и Дальневосточный округа, где прирост рынка составил 9% и 7% соответственно.

Эти данные, пояснил Шуляк, подтверждают мнение, что состояние регионального рынка лекарств в основном зависит от сложившейся экономической ситуации в каждом конкретном регионе.

Где заплатят больше?

Наибольший объем потребления лекарственных препаратов, как и ожидалось, в прошедшем году был зафиксирован в Центральном федеральном округе. Причем если брать этот округ в целом, то в среднем каждый житель округа тратил на лекарства 8 тыс. руб., а если исключить в Москву и Московскую область, то эта цифра уже снижается до 3,5 тыс. на одного пациента. Именно показатели столичного потребления лекарств —9,5 тыс. руб. на человека — дали возможность Центральному округу занять лидирующую позицию по этому параметру, резко выделив его среди остальных субъектов.

Следующий за ним Северо-Западный округ уже значительно отстает от соседа — ежегодные траты населения на лекарства составляют там почти 5,7 тыс. руб. Дальневосточный, Приволжский, Южный, Сибирский и Уральский федеральные округа почти не отстают от Северо-Запада.

Примерно такое же распределение можно обнаружить и в потреблении лекарств в упаковках. Лидер, Центральный округ (37,4 упаковки на человека в год), оторван от остальных регионов, а внутри его особняком стоит Московский регион с показателем 48,3 упаковки на человека. Далее со значительным отставанием следуют остальные регионы, где потребление препаратов колеблется в диапазоне 22-29 упаковок в год. Впрочем, если не принимать в расчет Москву, то Центральный округ вполне укладывается в этот диапазон — на одного жителя здесь приходится всего 26 упаковок. Таким образом, относительно высокая средняя цифра по России — 31 упаковка — складывается исключительно за счет Московского региона.

Еще сильнее эта разница проявляется при сравнении подушевого потребления в субъектах РФ и областях. Особенно показательным будет сравнение ситуации в Москве и Тюменской области. В столице уровень подушевого потребления лекарств составляет 50,3 упаковки на человека в год, а в Тюменской области использование препаратов не достигает даже 11 упаковок. То есть разница между субъектами достигает пятикратного размера. По денежным тратам первое место также занимают москвичи, ежегодно выделяя на лекарства 13,6 тыс. руб., тогда как жители Тюменской области могут себе позволить направить на приобретение лекарств лишь 2,24 тыс. рублей из своего бюджета. Эти данные статистики напрямую коррелируется с уровнем обеспеченности населения указанных регионов.

Если говорить о стоимости препаратов, то ее зависимость от субъекта РФ, где осуществляется продажа, еще более заметна. Так, например, по стоимости десяти самых популярных препаратов безусловное лидерство принадлежит Приморскому краю, Свердловской области и Санкт-Петербургу — уровень цен в этих областях оказался самым высоким. Однако финансовое благополучие не является основным фактором ценообразования — стоимость лекарств в Приморском крае определяет его удаленность от Москвы. Самые низкие цены на те же препараты фиксируются в Курской и Пензенской областях, которые находятся в относительной близости от центра, но население которых не имеет возможности выделять из своего бюджета значительные средства. Таким образом, и ценообразование напрямую связанно с географическими и финансовыми особенности регионов РФ.

На пике популярности — дешевые лекарства

Лекарства с ценой до 50 рублей до сих пор остаются самыми популярными у потребителя — на их долю приходится 4,7% рынка в рублях и 39% в упаковках. На препараты стоимостью от 50 до 150 рублей приходится 12%, однако доля рынка в упаковках для таких средств составляет всего 24%. Таким образом, почти 62% всех продаваемых на рынке лекарств составляют лекарственные средства до 150 рублей.

Однако эти данные не однородны — доля дешевых препаратов в аптеках разных субъектов зависит от социально-экономического положения региона и денежных доходов населения, причем в обоих случаях между этими факторами наблюдается явная и прямая зависимость. Наименьшая доля дешевых препаратов приходится на аптеки Москвы (11%), Московской области (14%) и Санкт-Петербурга (13%). Наибольшая — в регионах с низкой обеспеченностью населения: в Оренбургской области (25%), Кировской области (23%) и пр.

Наценка: закономерности и парадоксы

Особый интерес экспертов вызывает ситуация с наценками на лекарства, не входящими в список жизненно важных препаратов, с помощь которых аптеки пытаются добрать ликвидность, потерянную на медикаментах из списка ЖНВЛП. Как показывает статистика, чем ниже наценка на жизненно важные препараты, тем выше наценка на остальные группы лекарств. Наценка на препараты из обоих списков повышается в зависимости от географического удаления округа от Москвы, однако в разных федеральных округах ее величина зависит от базовой стоимости лекарства в регионе. Несмотря на разницу в уровне наценок, в каждом из округов присматривается одна и тоже тенденция ценообразования, один маркетинговый принцип — чем дороже препарат, тем ниже наценка. Такая тенденция присутствует практически везде, и в понимании маркетологов этот принцип еще долгое время будет основным способом определения наценки на стоимость препарата.

Если ценообразование препаратов из списка ЖНВЛП жестко регулируется, значит, не сопровождается неожиданностями, то региональные наценки на лекарства, не входящие в этот список, могут вызывать недоумение. Например, в Санкт-Петербурге наценка на препараты доходят до 37,4%. С другой стороны, уровень наценки в 37,8% в Приморском крае вполне закономерен, так как стоимость перевозки препаратов из Москвы в специальных термовагонах резко повышает конечную цену препарата. При этом минимальная наценка установлена в Рязанской области, принадлежащей вполне обеспеченному Центральному округу — ее размер не превышает 28,5%. В Тверской области, входящей в этот же округ, наценки не выходят за пределы 29% от стоимости лекарств.

«Нельзя говорить о том, что наценка всегда зависит от покупательской способности населения, — пояснил Шуляк. — Цены на лекарства подстраиваются под уровень рынка, именно отсюда возникает разница в наценках. Среди маркетологов существует тезис от том, что главным критерием выбора является эффективность лекарства, а цена — вторичный фактор. Из этого делается вывод, что продавец должен установить максимальную цену, за которую человек способен купить товар, так как основная его задача — получение прибыли. Однако здесь существует фактор, не дающий продавцу назначать слишком высокую цену — страх потери покупателя».

Впрочем, добавил он, существует общая тенденция, характерная для всех регионов России — на фармацевтическом рынке зафиксировано снижение стоимости лекарственных препаратов. И хотя наценки остаются в диапазоне 31-37%, наблюдение за уровнем цен по итогам 10 месяцев 2017 года показало снижение стоимости препаратов на 2,4%. Эта тенденция проявилась впервые за шесть лет наблюдений, поэтому говорить о том, насколько она может быть стабильной и как поведут себя цены в дальнейшем, пока не целесообразно.

https://lekoboz.ru

 

Источник: https://lekoboz.ru

E-mail: fa@farmass.spb.ru

Телефон: (812) 272-46-54, (812) 272-68-19, моб.тел.: 8-9030941612

Наш адрес:
СПб., Манежный пер., д. 15-17, код: #1517,
метро «Чернышевская»

Фармакологическая ассоциация
Фармакологическая ассоциация